TikTok adverteren in België: kosten, formats en aanpak

Adverteren op TikTok kost meer dan 50 dollar per dag per campagne en meer dan 20 dollar per advertentiegroep ^[1]. Reken dus op zo'n 1.500 dollar per maand voor een doorlopende campagne. Publieke e-commercedata geven ongeveer $ 0,79 per klik en $ 41 per aankoop ^[2]. Je video en je pagina bepalen of je daar onder of boven zit.

TikToks advertentietools bereikten eind 2025 4,03 miljoen Belgen van 18 jaar en ouder, 42,5% van alle volwassenen ^[3]. Wie het kanaal zelf wil testen of met een TikTok Ads agency wil werken, vindt hieronder de officiële regels, een rekenvoorbeeld en wat in België anders is.

Wat kost adverteren op TikTok?

Bij een looptijdbudget is het minimum per advertentiegroep $ 20 × het aantal dagen, dus $ 620 voor 31 dagen ^[1]. In Ads Manager zie je die bedragen in je eigen valuta. Drie regels ontbreken in de meeste prijsoverzichten ^[1]:

• Na livegang kun je niet meer wisselen tussen dagbudget en looptijdbudget.
• Een campagnebudget lager dan dat van de advertentiegroep kan de levering verstoren.
• Verhoog in stappen: maximaal 40% per aanpassing tijdens de leerfase, 30% daarna, en niet vaker dan om de twee dagen.

TikTok publiceert geen prijzen per land. De recentste publieke benchmark komt van Lebesgue (23 september 2026), voor e-commercecampagnes die op aankopen optimaliseren: een CPM van $ 4,80, een klikratio van 0,61% en een conversieratio van 1,92% ^[2]. Het is een wereldwijd gemiddelde, zonder cijfers voor leadgeneratie.

Wat dat voor jou betekent, hangt af van je video en je pagina. Een rekenvoorbeeld met € 1.500 per maand en een voorbeeld-CPM van € 5, goed voor 300.000 vertoningen:

Reken ook op de leerfase: de schommelingen nemen volgens TikTok doorgaans af na ongeveer 25 resultaten of 7 dagen nadat de leerfase begon ^[4]. Bij € 43 per aankoop is dat ± € 1.075 per week, dus met € 1.500 per maand beoordeel je een campagne beter over drie à vier weken. Meta publiceert trouwens geen vast minimumbudget, zie wat adverteren op Facebook en Instagram kost.

Voor wie werkt TikTok?

TikTok past bij merken met een product dat je in beeld kunt tonen, zoals mode, beauty, voeding, huis en tuin of vrije tijd. Ook horeca, lokale zaken met een visueel verhaal, werkgevers die jongere profielen zoeken en webshops passen erbij. TikTok Shop is in België open sinds 15 juni 2026 ^[5].

Minder geschikt is B2B-leadgeneratie op functie of bedrijf. TikTok target op locatie, leeftijd, geslacht, taal, interesses, recent gedrag in de app en eigen doelgroepen, niet op functietitel of bedrijfsgrootte ^[6][7]. Voor beslissers in een bepaalde sector zit je op LinkedIn beter.

Hoe dan ook is TikTok een creatiekanaal: wie niet elke week of twee nieuwe video's aanlevert, ziet de resultaten snel zakken. De signalen zijn dezelfde als op Meta, zie creatieve vermoeidheid op Meta.

Welke formats kun je gebruiken?

Spark Ads verdienen extra aandacht: alle weergaven, likes, reacties en volgers gaan naar de oorspronkelijke post ^[8]. Je bouwt dus tegelijk aan je eigen account, met video's tot 10 minuten ^[8].

Smart+ automatiseert targeting, optimalisatie en de combinatie van creatieve elementen, met automatische detectie van advertentiemoeheid ^[11]. Jij levert doelen, video's, land en taal aan ^[11]. Het nadeel is dat je minder ziet waarom iets werkt, dus je meting moet op punt staan.

Twee talen, EU-regels en btw

TikTok bepaalt de taal van een gebruiker op basis van de taal van de app en de voorspelde taal uit de video's die iemand bekijkt ^[6]. Je kunt dus Nederlandstalige en Franstalige advertentiegroepen maken, of op regio splitsen ^[6]. Belangrijker is de video zelf: een Nederlandstalige video met Franse ondertitels werkt in Wallonië zelden even goed als een Franstalige.

TikToks meertalige tool vertaalt de audio automatisch, maar werkt nu alleen in Smart+-campagnes voor app-installaties en webconversies ^[12]. Splitsen kost bovendien geld: twee advertentiegroepen van elk meer dan $ 20 per dag, met elk een eigen leerfase. Met een klein budget begin je in de taal van je grootste markt.

Minderjarigen en politiek. In de EER toont TikTok geen gepersonaliseerde advertenties aan gebruikers van 13 tot 17 jaar op basis van hun activiteit ^[13]. Voor categorieën zoals alcohol, gokken en financiële producten gelden leeftijdsgrenzen, en politieke advertenties zijn niet toegelaten ^[13].

Btw. Geef je bij de registratie een geldig btw-nummer op, dan rekent TikTok voor adverteerders in de EU geen btw aan ^[14]. Zonder btw-nummer betaal je btw tegen het tarief van je land, voor België 21% ^[14].

Je eerste campagne in zes stappen

1. Maak een zakelijk advertentieaccount in TikTok Ads Manager, met je btw-nummer.
2. Plaats de TikTok Pixel en koppel de Events API, die conversies vanaf je server of CRM doorgeeft ^[15]. Stuur je een gebeurtenis langs beide, dan voegt TikTok ze samen via dezelfde event_id binnen 48 uur ^[16]. Wat je daarbij nakijkt, staat in Meta Pixel of Conversions API.
3. Kies één doel: verkeer, leads of verkoop.
4. Maak drie tot vijf video's in 9:16, met de hook in de eerste seconde en in de taal van je doelgroep. Heb je alleen productfoto's, lees dan hoe je van productfoto naar video-ad gaat.
5. Zet het budget boven de minimums en laat de campagne minstens 7 dagen met rust, want pauzeren houdt ze langer in de leerfase ^[4].
6. Beoordeel na drie à vier weken op kost per lead of verkoop, niet op weergaven, en vervang de video's die slijten.