Wat kost adverteren op LinkedIn? Prijzen en budget 2026

LinkedIn kost in West-Europa mediaan € 73,83 per 1.000 vertoningen ^[1]. Met de gangbare klikratio's is dat € 14 tot € 27 per klik ^[2], en via een Lead Gen Form rond € 170 per lead ^[3]. LinkedIn rekent nooit per lead aan en vraagt minimaal 10 dollar per dag ^[4][5].

De vraag is dus niet of LinkedIn duur is, maar of een lead er meer waard is dan hij kost. Of je nu zelf in Campaign Manager werkt of met een LinkedIn Ads bureau: met deze rekensom zie je of je budget en je verwachtingen bij elkaar passen.

Wanneer is LinkedIn het geld waard?

Reken het uit voor je begint. De maximale kost per lead is je klantwaarde × je marge × het aandeel leads dat klant wordt.

Een contract van € 15.000 met 40% marge levert € 6.000 op. Wordt 5% van je leads klant, dan mag een lead € 300 kosten, en dan rendeert LinkedIn ook tegen mediaanprijzen. Bij een klantwaarde van € 1.500 mag een lead maar € 30 kosten. Kijk dan eerder naar Meta of naar wat Google Ads kost, of gebruik LinkedIn alleen voor een kleine lijst doelbedrijven.

Hoe je die afweging per type B2B-aanbod maakt, lees je in Meta of LinkedIn voor B2B-leads.

Wat LinkedIn vandaag kost

LinkedIn rekent per klik, per 1.000 vertoningen, per videoweergave of per verzonden bericht ^[4]. Het hoogste bod wint niet automatisch: een relevantiescore schat in hoe waarschijnlijk een lid reageert, dus een relevante advertentie haalt meer uit hetzelfde bod ^[6].

LinkedIn publiceert zelf geen gemiddelde prijzen. De bruikbaarste recente bron is de benchmark van het Nederlandse LinkedIn-bureau Merkelijkheid, op basis van B2B-campagnes uit 2025 in Nederland en West-Europa ^[1][2]. Het aantal campagnes staat er niet bij en het bureau bedient vooral kleine doelgroepen, dus neem de cijfers als richting.

Volgens die bron is de prijs per 1.000 vertoningen in twee jaar bijna verdrievoudigd, en betalen kleine doelgroepen bijna het dubbele van grote ^[1]. Je effectieve klikprijs is CPM ÷ (klikratio × 1.000): voor websitebezoeken € 72,44 ÷ 2,7 = ongeveer € 27, voor leadgeneratie € 89,57 ÷ 4 = ongeveer € 22.

Een klikprijs van € 5, zoals je vaak leest, veronderstelt bij dezelfde CPM een klikratio van 1,4% tot 1,8%: drie tot vijf keer de mediaan. Je klikratio is dus je grootste hefboom, want een advertentie die twee keer zo vaak aangeklikt wordt, halveert je klikprijs.

Van budget naar kost per lead

Voor Lead Gen Forms, die LinkedIn vooraf invult met profielgegevens, noemt LinkedIn een gemiddelde invulratio van 13% ^[3]. Bij een afgeronde CPM van € 90 geeft € 2.000 per maand ongeveer 22.222 vertoningen:

Belangrijker is hoeveel leads klant worden. Stel dat een kwart gekwalificeerd is en een vijfde daarvan tekent: dan wordt 5% klant, en kost een klant bij € 99 per lead ongeveer € 1.980 aan media. Hoe je het formulier instelt om kwaliteit te meten, staat in LinkedIn Lead Gen Forms.

Hoeveel budget heb je minimaal nodig?

LinkedIn vraagt minimaal 10 dollar per dag en 100 dollar looptijdbudget voor een nieuwe advertentieset ^[5]. Met de mediaanwaarden levert 10 per dag minder dan één klik per dag op, te weinig om na een maand iets te beslissen.

Reken daarom terug. Wil je 20 leads per maand, genoeg om twee advertenties te vergelijken, en schat je ± € 99 per lead, dan heb je ongeveer € 2.000 per maand nodig.

Ook de doelgroep telt. LinkedIn vraagt minimaal 300 leden per advertentieset, maar raadt er minstens 50.000 aan, en 300.000 voor Sponsored Content en Sponsored Messaging ^[7]. Een scherpe Belgische B2B-doelgroep haalt dat vaak niet; hoe je ze opbouwt zonder ze kapot te snijden, lees je in LinkedIn targeting voor B2B.

Naast media reken je op creatie, meting met de Insight Tag en beheer. Bij Izoard betaal je het mediabudget rechtstreeks aan LinkedIn en staat het beheertarief daar los van.

Vijf plekken waar LinkedIn-budget lekt

1. Het LinkedIn Audience Network staat automatisch aan voor nieuwe sets met één afbeelding, carrousel, document of video, en toont je advertentie ook buiten LinkedIn ^[8].
2. Audience Expansion staat automatisch aan waar het beschikbaar is en toont je advertentie aan leden die lijken op je doelgroep ^[9].
3. Het dagbudget als plafond zien. LinkedIn mag op een dag tot 100% meer uitgeven, maar per week nooit meer dan 7 keer je dagbudget ^[10]. Wil je een vast maandbedrag, gebruik dan een looptijdbudget.
4. Een doelgroep van 800 mensen. Te smal is duur en de frequentie loopt op; te breed is goedkoper per vertoning, maar duurder per bruikbare lead.
5. Een formulier zonder kwalificatie. Alleen naam en e-mail levert goedkope leads op die sales niet opvolgt.

Wil je weten welke van deze vijf in jouw account spelen? De gratis LinkedIn Ads-audit kijkt naar targeting, doelgroepgrootte, Insight Tag en conversies, Lead Gen Forms, creaties en biedstrategie.

Wat België anders maakt

Het ledental is geen actief bereik. LinkedIns advertentietools telden eind 2025 6,20 miljoen leden in België, maar dat zijn geregistreerde leden, geen maandelijks actieve gebruikers ^[11].

Profieltaal werkt anders dan je denkt. Kies je Engels, dan bereik je alle leden in je locatie; kies je Nederlands of Frans, dan alleen leden met die profieltaal ^[12]. Splits dus liever op locatie en schrijf de advertentie in de taal van die regio.

Minder opties in de EU. Sinds 15 mei 2024 kun je in de EER en Zwitserland niet meer op groepen targeten ^[12]. Message Ads en Conversation Ads bereiken er alleen leden die ervoor kozen zulke berichten te ontvangen ^[13].

Btw. Belgische adverteerders kopen bij LinkedIn Ireland. Met een geldig btw-nummer rekent LinkedIn geen btw aan, zonder betaal je btw tegen het tarief van je lidstaat ^[14].